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今年3月以來的芯片短缺現象讓汽車行業復蘇變得更加艱難。面對整車增長受限和熱系統競爭加劇的雙重挑戰，航天機電上海愛斯達克公司采取靈活銷售策略，因地制宜、因企施策，項目獲取取得新進展：截至六月底，新項目獲取年度目標完成率達58%。

面對激烈的競爭形勢和市場新變化，上海愛斯達克多次組織研討會，探討如何在激烈的競爭格局和嚴峻的市場環境下達成新項目訂單目標。經過反復研究，最終確定了以銷售為龍頭，實施差異化的市場策略，在三個方面持續發力：針對合資車企表現低迷的情況，在開拓自主品牌車企方面持續發力；針對乘用車增長延緩的情況，在開拓商用車業務方面持續發力；針對現有客戶業務趨于飽和的情況，在拓展造車新勢力客戶方面持續發力。

同時，針對不同客戶采取不同措施攻難關尋求新訂單。為獲取通用年度重點項目和比亞迪項目，公司報價小組成員一遍又一遍的優化報價方案，力求提高每輪報價的競爭力；為了獲取慶鈴項目，工程師和銷售人員在重慶駐廠，確保第一時間響應客戶需求；為了獲取大眾項目，中國區和歐洲區工程師聯合研發新的產品，合力用新技術化解競爭對手的“攻擊”。

經過通力協作，上海愛斯達克在重點客戶和項目開發方面取得了較大進展：比亞迪項目多點開花，并在空調箱項目上實現了突破；成功開拓了寶能和山東重汽兩家客戶，在熱泵系統和空調箱項目上達成合作；奧迪Q4相關產品成功定點，在豪華車領域又下一城。

后續，上海愛斯達克將繼續加大客戶開拓和業務獲取，加強精細化管理，提升品牌影響力和市場競爭力，通過不斷提升自身專業度和提高客戶滿意度的方式，撬動業績提升。