千方百計降本增效，細分市場深耕細作——航天機電內(nèi)蒙上航多措并舉應(yīng)對市場變化
集團公司2023年度領(lǐng)導干部會指出，“尊重規(guī)律、打造核心競爭力是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成功基石，融合發(fā)展、創(chuàng)新驅(qū)動是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動力源泉。”2023年，光伏市場出現(xiàn)快速變化，硅料價格大幅下跌。面對市場的嚴峻形勢，八院航天機電內(nèi)蒙古上航新能源有限公司（簡稱內(nèi)蒙上航）積極應(yīng)對、多措并舉，堅持面向市場推進技術(shù)和工藝創(chuàng)新，千方百計實施降本增效，企業(yè)在細分市場的競爭力不斷提升，有效應(yīng)對了風險挑戰(zhàn)，維護了企業(yè)的穩(wěn)健經(jīng)營，截止10月底，公司取得了持續(xù)盈利的可喜成果。
緊盯市場變化 調(diào)整銷售策略
“2022年11月份以來，硅料價格出現(xiàn)下跌，截至目前，已由最高310元/KG降至70元/KG，降幅高達77.42%，內(nèi)蒙上航公司產(chǎn)品銷售價格隨硅料價格下跌，產(chǎn)品毛利收窄，利潤下滑。”公司計劃制造部經(jīng)理劉傳清介紹道。針對市場劇烈變化，內(nèi)蒙上航公司領(lǐng)導干部深扎一線，運籌帷幄，密切關(guān)注市場發(fā)展和價格波動，積極采取一系列措施，確保公司平穩(wěn)生產(chǎn)。
“我們持續(xù)對光伏市場進行研判分析，通過密切了解市場動向、上下游產(chǎn)品庫存和客戶需求變化，為公司經(jīng)營決策提供市場信息，搶占市場先機；同時，我們結(jié)合市場研判結(jié)果、新簽訂單價格，測算出未來價格預期并以此作參照，主動參與多晶硅和拉晶原廠招標報價以及對外詢價，嚴格把控原材料采購價，盡力采購到高性價比的硅材料，避免價格下行給我們帶來跌價損失。”內(nèi)蒙上航采購主管鄭斌說道，“正是依靠全面、細致的研判和策劃組織，我們從原料端占得成本優(yōu)勢，保證了公司生產(chǎn)材料的供給。”
同時，內(nèi)蒙上航積極調(diào)整銷售策略。在滿負荷生產(chǎn)的基本目標下，堅持“兩條腿”走路，傳統(tǒng)多晶和單晶提純用料兩類產(chǎn)品并行。公司銷售主管顧斌榮介紹，“我們一方面聚焦現(xiàn)有客戶群體，通過高、中、低等級產(chǎn)品定制化生產(chǎn)，滿足客戶需求，搶占市場份額；另一方面還不斷開發(fā)新的客戶，通過‘以料換錠’、代加工、與切片廠三方聯(lián)動等方式，推動銷售簽單，努力實現(xiàn)滿產(chǎn)和盡銷。”
突破工藝技術(shù) 實現(xiàn)降本增效
近幾年，內(nèi)蒙上航從技術(shù)創(chuàng)新、工藝改進、新產(chǎn)品研發(fā)、材料消耗、設(shè)備改造等各個方面持續(xù)突破，已推動完成了多個降本增效專項。同時，策劃組織開展合理化建議活動，推動全員參與成本控制，進一步提升成本競爭力。
劉傳清介紹說，“利用多晶鑄錠爐獨特的雜質(zhì)分凝技術(shù)，將多晶用類型的雜料鑄錠提純后變成滿足CZ直拉單晶用料的高品質(zhì)提純錠，這樣的工藝開創(chuàng)了多晶鑄錠技術(shù)發(fā)展新方向，切入到市場主流的單晶賽道，可以實現(xiàn)企業(yè)多晶方錠和單晶提純用料‘兩條腿’走路的新跨越。與常規(guī)多晶產(chǎn)品相比，單晶用提純錠不僅硅錠成品率提高了10%，銷售價格也提高超5%，今年1-10月實際增加利潤約240萬元。”
同時，公司結(jié)合硅料市場的品類特點，改進了碎片的清洗處理工藝，突破了報廢電池片酸浸泡工藝的關(guān)鍵技術(shù)瓶頸，具備了報廢電池片、藍膜片和擴散片的清洗能力，大大的提高了硅料采購和使用的選擇性。劉傳清說道，“這樣還可以大幅降低硅料投爐成本，批量生產(chǎn)后每月處理產(chǎn)能可達30噸以上，今年1-10月實際降低成本約36萬元。”
強化使命擔當 激發(fā)全員活力
內(nèi)蒙上航堅持把提高企業(yè)效益、增強企業(yè)競爭實力、實現(xiàn)國有資產(chǎn)保值增值作為公司工作的出發(fā)點和落腳點，用企業(yè)改革發(fā)展成果來檢驗主題教育的成效。
“我們核心管理團隊有15人，大部分來自于外地。自2014年以來，我們扎根在內(nèi)蒙北疆這片土地上，以廠為家、團結(jié)奮斗，堅持24小時待命，企業(yè)有任何情況發(fā)生或需要緊急處理的，大家都是自發(fā)的第一時間趕往現(xiàn)場。疫情封閉生產(chǎn)期間，各級管理干部與一線職工同吃同住，保證了滿負荷生產(chǎn)，取得了近幾年最好的經(jīng)營業(yè)績。”公司總經(jīng)理巢芳家介紹道。
工藝設(shè)備部副經(jīng)理李子龍作為內(nèi)蒙上航鑄錠二次加料黨員責任團隊的負責人，帶頭主動請纓攻關(guān)，帶頭進行工藝論證、小中批試驗，24小時現(xiàn)場值班攻關(guān)，每日集中交流研討，每周分析跟催進度，解決過程中的存在各類異常和問題。他說道，“經(jīng)過68天的攻關(guān)，解決大小問題35項，超期達成目標。量產(chǎn)后，投爐量提高80kg/爐，非硅成本降低0.5元/kg。今年3-9月合計二次加料298噸，僅坩堝材料費一項直接減少約61萬元。”
同時，內(nèi)蒙上航通過積極完善績效考評體系，把公司經(jīng)營目標量化分解、落實到人，及時兌現(xiàn)考評結(jié)果，大力弘揚航天文化，激發(fā)全員動力和活力，不斷夯實穩(wěn)定管理團隊。公司大膽任用年輕同志，有6名主管級干部到新崗位鍛煉。在公司內(nèi)開展“學習身邊榜樣”活動，通過講授微黨課、召開崗位建功表彰大會等方式，分享交流經(jīng)驗，樹立可信可學、可追可及的標桿，營造創(chuàng)先爭優(yōu)、拼搏奮斗的良好氛圍。
多年來，內(nèi)蒙上航充分發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢，以安全生產(chǎn)為前提，以滿產(chǎn)盡銷為基礎(chǔ)，圍繞成本控制和管理提升，持續(xù)策劃實施降本增效為核心的各項工作，以“鞏固優(yōu)化+挖掘創(chuàng)新”雙模式，精耕細作，匯聚點滴，持續(xù)提升公司生存競爭力，實現(xiàn)公司連年盈利。后續(xù)，內(nèi)蒙上航將深入推進學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想主題教育，扎實貫徹集團公司2023年度領(lǐng)導干部會議精神，不斷提升公司發(fā)展質(zhì)量，為集團公司“兩業(yè)”發(fā)展作出積極貢獻。
文 李翔 劉建盛
航天技術(shù)美好生活
