千方百計降本增效，細分市場深耕細作——航天機電內蒙上航多措并舉應對市場變化
集團公司2023年度領導干部會指出，“尊重規律、打造核心競爭力是產業發展的成功基石，融合發展、創新驅動是產業發展的動力源泉。”2023年，光伏市場出現快速變化，硅料價格大幅下跌。面對市場的嚴峻形勢，八院航天機電內蒙古上航新能源有限公司（簡稱內蒙上航）積極應對、多措并舉，堅持面向市場推進技術和工藝創新，千方百計實施降本增效，企業在細分市場的競爭力不斷提升，有效應對了風險挑戰，維護了企業的穩健經營，截止10月底，公司取得了持續盈利的可喜成果。
緊盯市場變化 調整銷售策略
“2022年11月份以來，硅料價格出現下跌，截至目前，已由最高310元/KG降至70元/KG，降幅高達77.42%，內蒙上航公司產品銷售價格隨硅料價格下跌，產品毛利收窄，利潤下滑。”公司計劃制造部經理劉傳清介紹道。針對市場劇烈變化，內蒙上航公司領導干部深扎一線，運籌帷幄，密切關注市場發展和價格波動，積極采取一系列措施，確保公司平穩生產。
“我們持續對光伏市場進行研判分析，通過密切了解市場動向、上下游產品庫存和客戶需求變化，為公司經營決策提供市場信息，搶占市場先機；同時，我們結合市場研判結果、新簽訂單價格，測算出未來價格預期并以此作參照，主動參與多晶硅和拉晶原廠招標報價以及對外詢價，嚴格把控原材料采購價，盡力采購到高性價比的硅材料，避免價格下行給我們帶來跌價損失。”內蒙上航采購主管鄭斌說道，“正是依靠全面、細致的研判和策劃組織，我們從原料端占得成本優勢，保證了公司生產材料的供給。”
同時，內蒙上航積極調整銷售策略。在滿負荷生產的基本目標下，堅持“兩條腿”走路，傳統多晶和單晶提純用料兩類產品并行。公司銷售主管顧斌榮介紹，“我們一方面聚焦現有客戶群體，通過高、中、低等級產品定制化生產，滿足客戶需求，搶占市場份額；另一方面還不斷開發新的客戶，通過‘以料換錠’、代加工、與切片廠三方聯動等方式，推動銷售簽單，努力實現滿產和盡銷。”
突破工藝技術 實現降本增效
近幾年，內蒙上航從技術創新、工藝改進、新產品研發、材料消耗、設備改造等各個方面持續突破，已推動完成了多個降本增效專項。同時，策劃組織開展合理化建議活動，推動全員參與成本控制，進一步提升成本競爭力。
劉傳清介紹說，“利用多晶鑄錠爐獨特的雜質分凝技術，將多晶用類型的雜料鑄錠提純后變成滿足CZ直拉單晶用料的高品質提純錠，這樣的工藝開創了多晶鑄錠技術發展新方向，切入到市場主流的單晶賽道，可以實現企業多晶方錠和單晶提純用料‘兩條腿’走路的新跨越。與常規多晶產品相比，單晶用提純錠不僅硅錠成品率提高了10%，銷售價格也提高超5%，今年1-10月實際增加利潤約240萬元。”
同時，公司結合硅料市場的品類特點，改進了碎片的清洗處理工藝，突破了報廢電池片酸浸泡工藝的關鍵技術瓶頸，具備了報廢電池片、藍膜片和擴散片的清洗能力，大大的提高了硅料采購和使用的選擇性。劉傳清說道，“這樣還可以大幅降低硅料投爐成本，批量生產后每月處理產能可達30噸以上，今年1-10月實際降低成本約36萬元。”
強化使命擔當 激發全員活力
內蒙上航堅持把提高企業效益、增強企業競爭實力、實現國有資產保值增值作為公司工作的出發點和落腳點，用企業改革發展成果來檢驗主題教育的成效。
“我們核心管理團隊有15人，大部分來自于外地。自2014年以來，我們扎根在內蒙北疆這片土地上，以廠為家、團結奮斗，堅持24小時待命，企業有任何情況發生或需要緊急處理的，大家都是自發的第一時間趕往現場。疫情封閉生產期間，各級管理干部與一線職工同吃同住，保證了滿負荷生產，取得了近幾年最好的經營業績。”公司總經理巢芳家介紹道。
工藝設備部副經理李子龍作為內蒙上航鑄錠二次加料黨員責任團隊的負責人，帶頭主動請纓攻關，帶頭進行工藝論證、小中批試驗，24小時現場值班攻關，每日集中交流研討，每周分析跟催進度，解決過程中的存在各類異常和問題。他說道，“經過68天的攻關，解決大小問題35項，超期達成目標。量產后，投爐量提高80kg/爐，非硅成本降低0.5元/kg。今年3-9月合計二次加料298噸，僅坩堝材料費一項直接減少約61萬元。”
同時，內蒙上航通過積極完善績效考評體系，把公司經營目標量化分解、落實到人，及時兌現考評結果，大力弘揚航天文化，激發全員動力和活力，不斷夯實穩定管理團隊。公司大膽任用年輕同志，有6名主管級干部到新崗位鍛煉。在公司內開展“學習身邊榜樣”活動，通過講授微黨課、召開崗位建功表彰大會等方式，分享交流經驗，樹立可信可學、可追可及的標桿，營造創先爭優、拼搏奮斗的良好氛圍。
多年來，內蒙上航充分發揮企業自身優勢，以安全生產為前提，以滿產盡銷為基礎，圍繞成本控制和管理提升，持續策劃實施降本增效為核心的各項工作，以“鞏固優化+挖掘創新”雙模式，精耕細作，匯聚點滴，持續提升公司生存競爭力，實現公司連年盈利。后續，內蒙上航將深入推進學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想主題教育，扎實貫徹集團公司2023年度領導干部會議精神，不斷提升公司發展質量，為集團公司“兩業”發展作出積極貢獻。
文 李翔 劉建盛
